Sales Account Manager Enterprise DACH

Sales in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACH sind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.

• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts.

• Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments.

• Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.

• Markt- & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.

• Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb; Kenntnisse in EHS- oder Compliance-Software sind ein Plus.

• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.

• Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.

• Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles.

• Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools.

• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld

• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

• Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.

• Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.

• Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.

• Remote-/Hybrid-Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.

• Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.

• Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.

• Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.